要把東西推到市面上，讀企管的人就會說要4p
產品，價格，促銷，通路
Product、Price、Place、Promote。
後來又多了好幾匹~有5p，6p，7p 。
隨便啦，團p在日本片也常有。
你的產品是什麼?包子饅頭........隨便你賣
但就是至少要有一項產品，包子也可以賣的很出色。
嗯~看看包子先生。
因為顏色很多所以很出色。
管你舊產品新包裝，老瓶裝新酒，或是口味特別讚
有點創新的東西在裡面比較容易吸引口味多變的客人
如果對味了客人自然會上門
再跟著潮流走
流行有機的就做有機的，那如果流行有歪的........
如果是新產品，就會有所謂的吸脂定價法
先將利潤最大化，快速回本
所以價格總是訂的高高的，就像有些手機一樣
一出場價格一定是好幾萬，但一年半載過去了
就變成一元手機了
為什麼一樣是做蘋果的
農夫，報紙，手機賺的錢就不一樣??
喔~扯太遠了。
新產品還有另一種市場滲透定價法
反過來是訂的價格低一點以求市場佔有率
重視口碑行銷
訂價也要有學問
可能訂個999，就是不訂1000。
因為會讓顧客感覺這只有幾佰塊而不是一千元的差別。
就差一塊嘛!
成本訂價，需求訂價，追隨產業領導者訂價 .........
有些產品價格就會一直維持在高檔，有些就愈來愈便宜
產品走到百家爭鳴的時候，競爭者變多了
最後就會導入品牌，讓客戶知道這個品牌才是適合他的
可能就像阿罵裡 ， 咕雞 ，法拉利 ，牛頭牌.........
主要訴求的客層又不一樣
當然中頭獎可能就會去買一部來開
產品也有生命週期
導入期~成長期~成熟期~衰退期
就像人一樣 ，幼兒期~青春期~成熟期~老年期
每個階段都有不同的任務
所以就有人提出BCG矩陣
你是一隻狗或是一個明星?
你的產品的市場成長率對市場佔有率讓你決定你的未來
促銷，應該就是說把東西快一點推向顧客手中的手段吧
可能犧牲打，折扣，打折，分期付款，贈品......等等
讓你的產品與客人快點團聚，不要像牛郎織女一樣一年才見一次面
又要SWOT再加STP
有了4P還不夠，又要再來SWOT再加STP
SWOT就是
優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities) 和威脅(Threats)
分析一下你所在的產業，你的公司，或你的產品
優劣勢在那裡?哪裡有機會?有什麼威脅??
要自已分析一下
表一 SWOT 分析考量面向 | |
優勢（ Strengths ） | 劣勢（ Weaknesses ） |
| • 生產（本身強） • 銷售（本身強） • 人力（本身強） • 研發＋技術取得（本身強） • 財務＋投資＋租稅（本身強） • 法務＋智權（本身強） • 商業模式（本身強） • 行政管理（本身強） | • 生產（競爭對手強） • 銷售（競爭對手強） • 人力（競爭對手強） • 研發＋技術取得（競爭對手強） • 財務＋投資＋租稅（競爭對手強） • 法務＋智權（競爭對手強） • 商業模式（競爭對手強） • 行政管理（競爭對手強） |
機會（ Opportunities ） | 威脅（ Threats ） |
| • 社會（有利） • 科技（有利） • 經濟（有利） • 環境（有利） • 政治（有利） • 法律（有利） • 道德（有利） • 上游供應商（有利） • 下游買家（有利） | • 社會（不利） • 科技（不利） • 經濟（不利） • 環境（不利） • 政治（不利） • 法律（不利） • 道德（不利） • 上游供應商（不利） • 下游買家（不利） |
STP是什麼?
市場區隔（Market Segmentation）
目標市場（Market Targeting）
產品定位（Product Positioning）。
像TACO引進的摩斯漢堡
做一顆漢堡要好幾分鐘，但為什麼能在麥當當據地為王的市場中有一席之地?
一樣是漢堡，訴求的東西不馬一樣吧
米漢堡的米就是強調有機，就是要現做才要給你，不然你要怎樣......
也要PEST 分析一下
P 為政治（ Political ）、 E 為經濟（ Economic ）、 S 為社會（ Social ）與 T 為技術（ Technological ）。
所以有空要上政府的網站看看現在的經濟亮什麼燈，就景氣對號燈啦~~
7月製造業景氣燈號 續亮綠燈
當然紅燈停綠燈行是沒錯，但碰到酒駕也一樣，參考參考啦
通路也是問題
你的產品的通路在那裡?多少階?
工廠直營 ? 直銷 ? 大中小盤 ?
你的產品適合長通路還是短通路?
B2B? B2C? C2C? C2B?
......
還有什麼?
你要怎麼行銷?
社會行銷?關係行銷?強迫推銷?.....
嗯~好像不太一樣，忘了
強迫推銷的結果大概就是人家看到你就閃的遠遠的
像有些直銷總是強迫別人邊打瞌睡邊看他在那裡"電解水"一樣
被強迫買的人大部份都是後悔的，逼不得已的.....。
沒意義的行銷
高段一點的會讓你看到他好的一面。
也許豪宅洋房或名車名錶阿罵你，上的都是金錢豹海派
是不是貸款的誰知道??
但就容易吸引不知情的人以為很好賺的錯覺就加入了
當然我不是說直銷的壞話，只是說他的生態
還有CRM顧客關係管理
人家說老客戶會為你帶來更多的財富
所以就要CRM一下
所以可能要經常泡泡茶啦聊聊天啦陪陪吃陪陪睡啦
當然後面是我自已加的，可能特殊行業才有吧
最後再來個五力分析一下，雖然我找來找去只有二粒
不過五力分析是什麼呢?
- 來自消費者的議價能力
- 消費者集中度
- 談判槓桿（bargaining leverage）
- 消費者購買數量
- 消費者相對於廠商的轉換成本
- 消費者獲取資訊的能力
- 消費者垂直整合（bargaining leverage，backward integrate）的程度或可能性
- 現存替代品
- 消費者價格敏感度
- 總消費金額
- 來自供應商的議價能力
- 供應商相對於廠商的轉換成本
- 投入原料的差異化程度
- 現存的替代原料
- 供應商集中度
- 供應商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性
- 原料價格佔產品售價的比例
- 來自替代品的威脅
- 消費者對替代品的偏好傾向
- 替代品相對的價格效用比
- 消費者的轉換成本
- 消費者認知的品牌差異
- 來自現有競爭者的威脅
- 消費者的力量
- 供應商的力量
- 來自潛在競爭者的威脅
- 來自替代品的威脅
- 現有競爭者的數目
- 產業成長率
- 產業存在超額產能的情況
- 退出障礙
- 競爭者的多樣性
- 資訊的複雜度和不對稱
- 品牌權益
- 每單位附加價值攤提到的固定資產
- 大量廣告的需求
那~
你要實體行銷還是網路行銷?還是都要??
嗯~
產品，銷售，人事，研發，財務
本錢，本事，本???.......
口吐白沫了，休息吧
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